计划书如何编制

计划书的编制
　

- R4 c/ P9 L$ l+ A7 i. b一、计划要点：

. r. e8 `2 x" u; q) w/ U   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

# ^, y/ H' c) N! b8 j* m9 {1 w   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。
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5 ?- J% ?9 k7 K* t( j4 r4 G" Z- I5 r1 }   （五）市场情况。

   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：
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8 V) O/ ]" ^+ `, T# n- @    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

( N; T) n/ v5 o, O7 Y  Y    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。
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7 O' B# J$ J' A" x+ T    2、市场中的用户数量。

1 ^/ x7 a4 X! l$ ~6 Y    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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- o; J: U: ~; X9 w. m    4、用户购买行为的周期性分析：

: c: A, |8 ^  ~! d+ e# J- t& r4 M   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

+ `5 }# b9 E# g# A9 Y" _    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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* ?+ ^9 V7 p* m0 \   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

* W& e7 i+ N% f/ Y. G3 H# Z   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

+ N" g" ^8 I) P   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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' n% }6 I* a  n9 D   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。

, I& _5 Z' ~5 T4 Q3 @" c+ j   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

) M: |- ~' }/ D( r; j# |5 w    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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" H/ q$ f' |5 a) S5 g   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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- M5 l0 C- d" v6 `  E* E: O   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。
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" l0 U1 U5 |- l' I7 r9 Y/ W: y2 B7 H   （3）组织结构图及各部门的职能。
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9 r! I: y1 d* w" o& V! y# {8 K    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

% ]/ [, U, Y; }. Q$ m    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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; p$ c7 V3 |5 x   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。

7 n+ I* W1 s8 @$ a/ N/ A) |+ _$ C   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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/ ~* [# g- S1 Q  ?2 j" v3 T  r   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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: I4 ~9 I* @! b* ]& n$ u: o% m   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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4 J/ x# d5 a0 k* M4 y   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。

! l* X5 d, T+ h4 d5 Z9 D   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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