计划书如何编制

计划书的编制
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& [3 J6 x% C: _$ b1 \2 L' r一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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! f* J0 M, T. C   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。
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; T- w4 o% K/ e1 u6 a. g   （四）研究和开发情况。

5 y' K( {: l+ b, w* |' f   （五）市场情况。
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+ }/ J# y0 e" j9 ~3 p   （六）发展战略。
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8 V; d+ n) r# p& [( C0 \2 C, c7 u   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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5 s' q  C' X' o: m$ i  }& V0 I+ Q二、计划详述：

+ C) K3 P2 d# G2 }   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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( l( p7 ^% w% N4 Z: R   （二）单位业务的详述：

( Y' ?9 X6 I2 O9 v4 l    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

# v5 C3 T3 y; }' }2 e6 J* \    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

2 s& t% t; m! B/ I   （三）市场分析

    1、产品的潜在购买者。

6 v  {* ~9 J, e" p! M; {3 T. X7 F    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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" k) W2 ~+ `7 l% u$ L+ y! i   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

% p* x. R/ [$ z+ B% c# I8 X0 X   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

* V/ ^; x# q6 i9 V    6、市场外的影响因素：

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析
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# _, C+ z# b& T; l9 Y    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

# R2 z/ k) D6 S   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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% \) Y& r" K4 W3 C   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

4 t+ |- ~& z$ D/ M% V- a, J* Q   （五）单位的组织和管理情况
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. s2 [# x' z8 L! y8 r    1、单位的组织状况

: m+ j) s8 z1 w$ E6 @7 W   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。
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: d* T% R6 F. m7 r: {   （3）组织结构图及各部门的职能。
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; {% n% B8 }7 q3 K' L* o    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

) m1 s- f  ]* i4 V9 T    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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0 ~0 u: E. }7 [4 D% i    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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8 ?6 F2 N4 l, \8 ]9 [" u; u6 o3 H/ i   （六）财务计划

    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

6 A+ d0 T7 Z$ }  W. c    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

; a+ r: G8 p7 o1 o0 ^! J& A( i   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

8 ^# k8 D! L" r8 C' Y: o8 V* ]   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

" G' i8 f5 ?. C  l  \   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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1 a) y5 k0 X8 ^% c" R7 ]   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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